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开母婴店如何提高竞争力

母婴行业从诞生起,就是以服务特定人群为目的的行业,可以说我们是先有目标人群,后面再形成的行业。母婴行业要给孕妇、0-3岁的宝宝家庭提供全面的解决方案,让宝宝能健康快乐的成长,妈妈爸爸能轻松养育孩子。如今随着国家开放二胎政策,母婴市场越来越被看好,婴店越来越多,如何拉开门店和竞争对手的差距,就成了难题。
 
1、观察竞争对手
开孕婴店怎么提高竞争力?需紧密观察竞争对手店内情况,有无顾客,顾客都比较关注哪些产品,有多少顾客、店内停留时间等等,同时还要思考这些顾客路过自己孕婴店时该如何拦截或应对。
开孕婴店怎么提高竞争力
2、孕婴店氛围拦截
顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引,而孕婴童店氛围又如何而来呢?孕婴店需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、孕婴童产品的陈列、个性的促销物料营造出热销氛围,引发顾客的好奇,从而进店了解。营造孕婴店氛围常用的一些物料有:吊旗、地贴、海报、展架、LED屏、门头灯、橱窗灯、条幅、门店音乐等。
 
3、独特的商品

开孕婴店怎么提高竞争力?现在婴童市场的奶粉、纸尿裤、辅食、营养品、洗护、服装、车床等,任何一个品类都有高、中、低各种品牌,商品同质化越来越严重,零售上很难有独特的商品。但是换一个角度,从顾客的角度看,孕婴店的商品结构调整还有很大的空间。因为很多顾客都是第一次当妈妈的女性,任何行业内的知名品牌,对她们来说与一个新品牌没有太大区别。但是每一个顾客都有既定的消费购物习惯,有人注重性价比,有人追求优越感,有人喜欢占便宜。因此给自己的孕婴店做一个品类流失率分析,了解门店服务的顾客的喜好,是非常有必要的,这样就能以顾客的喜好来调整商品结构,充分满足顾客需求,在顾客眼里,你的孕婴店就有了独特的商品。

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